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抛光砖终端经营的两大制胜法宝

起源:    作者:   2013-12-25

一、合理有效的专卖店建设  在陶瓷经销商目前渠道客户中,有实力支撑抛光砖销售的客户比例正在快速壮大中,在前期推广和市场回报较为可观的区域或客户中均有一个规律性现象,那就是有独立的抛光砖店面支撑,如杭州、合肥、温州、宁波等地今年就涌现一批独立的抛光砖专卖店并且经营质量极高!在新中源5月开业的合肥望湖店200多平方的店面持续数月零售超60万!其盈利能力可见一斑!独立的店面展现和对应独立的绩效考核是当下解决抛光砖专业推广的一个大问题和大前提,专业的产品需要专业的推广和服务,道理简略但操作的决心和履行的效果是最大问题!如和抛光砖等产品对照,抛光砖壮大的终端展现表现力也是抛光砖形成规模化销售不可或缺的因素。   建立独立专卖店利益在于(注:好的专卖店应满足六个基础特点:定位定义精准的作风、合理的店内空间布局、专业的人员导购、精良的施工、合理的软饰硬配及灯光、相适应的促销运动):  

1、更宜形成独立的店面设计作风,在推广上有设计根据;  

2、对于渠道客户有更为专业的产品展现和记忆元素,全部验式消费也是高端目标消费人群的购置特点;  

3、在价格系统、售后服务、渠道利益输送上相对容易自成系统,不会同抛瓷、仿古等形成冲突,疏散推广效果; 

 4、更易建立和完善专业的导购服务并独立于其它产品导购的考核系统,在内外部容易形成对于高端消费人群的吸引和内部良性竞争。   

5、在个性消费和精品卖场风行的当下,有效的产品切割展现也是实现产品合理展现、优化终端店面结构的一种积极应对。如租金高企的精品市场可能更合适建抛光砖专卖店,而不是大面积展现长产品线的综合店。  

二、家装渠道推广:  抛光砖产品属于新兴类建材产品,它有别于涌现多年的传统抛光砖和瓷片类产品,它要形成推广优势需要足够的专业渠道的支撑;抛光砖、瓷片类产品在终端展现上对于设计师和家装公司的依附程度较之抛光砖要低很多,毕竟抛光砖是目前陶瓷领域内属最新、最高端的产品,目标消费群对于家装公司的依附程度要高出抛瓷类产品很多:原因一是高端住所,二是个性消费、三是产品应用参照需求较强;因而这类产品的推广绝不是价格的问题,除了店面展现原因之外,对应的专业渠道建设也是一个匹配的课题 ,这包含人员架构、绩效考核等。   专业的产品需要专业的设计展现,高端个性的目标消费人群需要更为专业的导购服务、有效的销售实现需要同店面相适应的专业渠道的支撑!抛光砖是一个不断前行的品类,不断的变更是她唯一不变的特质,正如散发着漫妙反射光线的抛光砖一样,以非凡见证不凡!  抛光砖的制作工艺,可以根据应用需要生产出丰富多彩的色调系列(尤以水晶白、米黄、浅灰 白麻四个色系最为时尚、风行),同时,又能补充天然石材色差大的缺点,产品广泛用于宾馆、写字楼、车站机场等内外装饰,更合适家庭的高级装修,如墙面、地面、饰板、家具、台盆面板等。比较合适贴在墙上,显得雅观、大气、易清算.

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